現(xiàn)在是一個(gè)全民賣(mài)貨的時(shí)代，越來(lái)越多的年輕人不想上班，想過(guò)一種更加自由富足的生活方式。很多人會(huì)想開(kāi)一家店，書(shū)店、茶飲店、咖啡店、餐飲店……

但是很多人并不會(huì)說(shuō)自己是在做“零售”，也有人會(huì)覺(jué)得開(kāi)店并不是零售，一直在找開(kāi)店賺錢(qián)的秘籍，可是總會(huì)忽略開(kāi)店的本質(zhì)，也就是新零售的本質(zhì)。

有人說(shuō)零售的本質(zhì)是流量，是渠道，是銷(xiāo)售……但是百貨女王合肥網(wǎng)站推廣說(shuō)這些都不是零售的本質(zhì)，零售的本質(zhì)只有八個(gè)字，就是“把商品賣(mài)給消費(fèi)者”。也可以理解為零售有三要素：人、貨、場(chǎng)。其中消費(fèi)者和商家都是人，商品是貨，怎么賣(mài)就是場(chǎng)。

今天我們結(jié)合人貨場(chǎng)這3點(diǎn)，把目光集中在“賣(mài)”上。當(dāng)你把定位做好之后，你的目標(biāo)人群也就基本確定了，那到底該怎么把你的產(chǎn)品或者服務(wù)，賣(mài)給消費(fèi)者呢？

要想吸引消費(fèi)者的目光，把產(chǎn)品賣(mài)出去，主要有3個(gè)關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、差異化。

一、差異化是什么？

差異化，是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

比如經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例“如何把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人”。愛(ài)斯基摩人居住的格陵蘭島是世界第一大島，那里到處都是冰雪，巨大的冰蓋占據(jù)了80%以上的面積。作為冰飲公司的銷(xiāo)售員，湯姆.霍普斯金通過(guò)技巧的誘導(dǎo)，使愛(ài)斯基摩人自發(fā)地買(mǎi)下了他公司的冰塊。

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