很多企業(yè)一直在各種平臺(tái)上嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，微信公眾號(hào)、互動(dòng)吧、微信群、H5、今日頭條、美團(tuán)等等，雖然零零星星有報(bào)名，卻一直收效不大。其實(shí)，歸根結(jié)底一句話，沒(méi)有落地和傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣都是耍流氓。下面就和合肥佳達(dá)網(wǎng)絡(luò)小編一起來(lái)了解下吧，看看和你想象中的網(wǎng)絡(luò)推廣是否一樣。

一、戰(zhàn)略層面：內(nèi)容要微創(chuàng)，市場(chǎng)要顛覆。
內(nèi)容上，我們先要找到自己的差異化定位，讓產(chǎn)品滿(mǎn)足細(xì)分品類(lèi)用戶(hù)的需求，這是基礎(chǔ)。比如三顆樹(shù)的油漆，用的廣告標(biāo)語(yǔ)是“三顆樹(shù)，馬上住”，他抓住了我們?cè)谘b修時(shí)需要把房子晾一晾的心理，雖然我們最終無(wú)法知道三棵樹(shù)是否可以讓我們馬上住，但是在心理上對(duì)這個(gè)品牌就會(huì)多一份好感。
1、定位前先調(diào)查。比如品牌的精準(zhǔn)客戶(hù)在哪個(gè)階段，他們的真正的需求點(diǎn)在哪，從而做出我們的定位標(biāo)語(yǔ)。
2、定位后，做內(nèi)容鏈接。差異化定位背后，我們根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容作出一系列的卡位。
聚焦一個(gè)點(diǎn)去宣傳品牌的專(zhuān)業(yè)，也可以?xún)?nèi)容做加法，做出系列宣傳和互動(dòng)。線上互動(dòng)也好，線下互動(dòng)也罷，一定要注重整合傳播的力量，把兩個(gè)互動(dòng)相互結(jié)，也相互導(dǎo)入，玩互動(dòng)的效果才會(huì)最佳?；?dòng)的具體表現(xiàn)形式可以是圖片、朋友圈平面廣告、視頻、游戲、基于H5的應(yīng)用、話題、軟文、事件營(yíng)銷(xiāo)等等。
互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)需要注意：
要簡(jiǎn)單可復(fù)制；
客戶(hù)參與互動(dòng)最好要有直接的利益；
參與互動(dòng)者的體驗(yàn)要好；
不能盲目地跟風(fēng)去學(xué)互動(dòng)；
不要集中投放一個(gè)傳播渠道，只互動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)或者只營(yíng)銷(xiāo)不互動(dòng)。
二、戰(zhàn)術(shù)層面：顛覆的落地計(jì)劃
未來(lái)幾年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的核心推動(dòng)力量。我們不能只靠平臺(tái)工具，要跳出這個(gè)維度去用創(chuàng)意的內(nèi)容去整合，核心是創(chuàng)意內(nèi)容，整合的是多種平臺(tái)工具的利用，打出系列戰(zhàn)術(shù)。

1、挖歷史
挖品牌創(chuàng)業(yè)的歷史：思考品牌什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)的？哪些事情印象最深？有沒(méi)有精神內(nèi)涵可以體現(xiàn)？誰(shuí)給品牌創(chuàng)業(yè)的品牌最多支持，這些內(nèi)容可能要去看企業(yè)的宣傳冊(cè)了解到。
挖唐詩(shī)宋詞：產(chǎn)品、課程、關(guān)鍵詞能不能和唐詩(shī)宋詞相關(guān)聯(lián)，如果有，可以做成漫畫(huà)、軟文、搜索營(yíng)銷(xiāo)、列個(gè)表格讓大家互動(dòng)選擇
2、借東風(fēng)
蹭熱點(diǎn)是常見(jiàn)做法，其他借東風(fēng)可以思考所有的時(shí)令和節(jié)日，時(shí)機(jī)和事件，有影響力的公眾人物，表現(xiàn)形式是軟文，主要是發(fā)表觀點(diǎn)和植入廣告信息；海報(bào)宣傳，美工和文案都要有
3、講故事
故事會(huì)讓品牌和產(chǎn)品有溫度，因?yàn)楣适率菧囟群颓閼训奶烊惠d體。2014年星巴克出了第一支品牌廣告“Meet Me at Starbucks”,短片收集了同一天來(lái)自全球28個(gè)城市的59個(gè)星巴克店鋪的點(diǎn)滴故事，呈現(xiàn)了人們?cè)谛前涂说男腋？鞓?lè)瞬間。借由這個(gè)創(chuàng)意，我們也可以去采訪我們的客戶(hù)，讓他們講講他們的生活、故事及與知媽堂相關(guān)的故事，這比我們自己講品牌故事更有效，因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)角度更有說(shuō)服力。
可以是品牌故事、個(gè)人故事、課程故事，講故事的流程我們也需要注意下：
首先，確定故事講給誰(shuí)聽(tīng)。有的放矢，才會(huì)有效果。
其次，把講故事的價(jià)值主張確定，三句話就可以成為一個(gè)故事，價(jià)值主張要明確。
再次，確定具體主題，到底是用母愛(ài)還是用生命還是用美德為主題，是用第一人稱(chēng)謳
是第三人稱(chēng)(誰(shuí)來(lái)講)。
接著，確定故事情節(jié)，注意到表格中提到的三個(gè)事情即可。
最后，確定故事的傳播形式和應(yīng)用范圍。
只有按照這個(gè)流程，講故事的營(yíng)銷(xiāo)妙招才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被更廣泛合理地應(yīng)用。
4、玩數(shù)字

數(shù)字銷(xiāo)售視覺(jué)化：雙11電商節(jié)，馬云玩出一連串?dāng)?shù)字秀，我們印象也已經(jīng)很深刻。2010年9月9日上午10點(diǎn)，奔馳smart在淘寶聚劃算上推出一次國(guó)內(nèi)從未有過(guò)的大宗團(tuán)購(gòu)，在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的密切注視下，24秒售出第一輛smart,3分鐘售出39輛，6分鐘售出55輛，37分鐘已經(jīng)售出99輛，·····為應(yīng)對(duì)火爆局勢(shì)臨時(shí)加售5輛，最終在3小時(shí)28分的時(shí)候，最后一輛車(chē)被買(mǎi)家拍下。僅僅耗時(shí)3小時(shí)28分，205輛奔馳smart被搶購(gòu)一空。時(shí)間與數(shù)字交易額為奔馳smart做了非常好的營(yíng)銷(xiāo)廣告。
銷(xiāo)售政策視覺(jué)化：日本有個(gè)銀座紳士西裝店，這家店把打1折的銷(xiāo)售策略用到極致，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)然，規(guī)則并不是單單打1折那么簡(jiǎn)單，而是循序漸進(jìn)地打折第二天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第卜四天打2折，最后兩天打1折。
這個(gè)策略看似沒(méi)什么稀奇，消費(fèi)者只要最后兩天去購(gòu)買(mǎi)就可以買(mǎi)到低價(jià)商品，而實(shí)斷情況卻大相徑庭前兩天光顧的人很少，局面還沒(méi)有打開(kāi)。從第三天開(kāi)始消費(fèi)者就多了起來(lái)，等到第五天第六天商品打到6折時(shí)，客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，再之后就連日客戶(hù)爆滿(mǎn)，當(dāng)然等不到打1折時(shí)，商品就全部賣(mài)完了。
數(shù)字照片視覺(jué)化：新媒體數(shù)字海報(bào)可以針對(duì)招聘、產(chǎn)品質(zhì)量等等做出一系列相關(guān)海報(bào)吸引眼球。
5、做對(duì)比
感恩節(jié)杜蕾斯的廣告已經(jīng)重新刷新了我們對(duì)感恩節(jié)的理解，原來(lái)在每個(gè)節(jié)日，我們不僅可以做自我營(yíng)銷(xiāo)，還可以對(duì)比著來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)比的思路可以是：比表象（LOGO、粉絲、產(chǎn)品形象等）、比文化、比數(shù)據(jù)、比內(nèi)容、比絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
6、傍名人
傍名人，雀巢的“網(wǎng)兜策略”怎么執(zhí)行的呢?以“一杯雀巢咖啡，遇見(jiàn)有意思的人”為主題，集中資源來(lái)推廣這個(gè)活動(dòng)。傳播點(diǎn)在《奇葩說(shuō)》中匯聚萬(wàn)千寵愛(ài)和槽點(diǎn)的暖心男神辯手艾力，正開(kāi)著滴滴專(zhuān)車(chē)一路風(fēng)塵仆仆，準(zhǔn)備與你第一次親密接觸。如果當(dāng)天打開(kāi)滴滴出行，就會(huì)看到雀巢一鍵呼叫大咖的活動(dòng)。

我們可以做些低成本的名人效應(yīng)活動(dòng)，比如做些明星暗示“知媽堂明星也上過(guò)”，做出系列海報(bào)和軟文。不同行業(yè)的有影響力的名人也是我們可以互動(dòng)的對(duì)象，比如城市里各個(gè)行業(yè)的頭部資源，我們可以免費(fèi)送些課程，讓他們?nèi)ンw驗(yàn)和感受。